??家庭西席，一个常常呈如今上流社会、丰饶家庭语境中的辞汇。

《红与黑》中，于连因为精晓拉丁文在市长家中担任家庭西席，《红楼梦》中，穷儒贾雨村在被举荐到贾府前，曾是林黛玉的家庭西席。上世纪 80、90 年月，国内高考光复，随之催生出巨大的学科教训需要，愈来愈多中产阶层家庭起头选择家庭西席。更始翻开带来的花费进级海潮中，家教上门教训更逐步飞入往常苍生家。就连新东方和学而思两家教训龙头公司的创始人前期都有过做家教的经历。

当今，跟着国度对教培作业的整治力度加大、监管趋严，浩繁课外教训机构在监管压力下或关停或转型。比较之下，教训作业中更边缘、更躲藏的家教彷佛未遭到这波监管的冲击。方针严管之下，教培作业的蛮横打开将成过往。但兴隆的课外教训需要终需安设，经历疫情「蛰伏期」的家教奇迹可否顺势生长？

家教热度回归，“鸡娃”新姿式

时下，正逢暑假，家教商场比以往加倍生动。派单微信群里，家教信息中介把搜集到的补课需要按教训类别、学员春秋性别、课时值值、讲课地址拾掇成一笔笔「定单」发到群里，兼职家教的大学生在「抢单」后可以直接得到学员家长的接洽办法。美团、58 同城等电商平台上，大巨细微的教训培训机构供给的小初高全科上门家教课程也不竭扎堆上架。比方「清北高校结业生当住家家教」、「海归硕士做高档保母」等消息更激起了不小的社会热议。

依照花费者不合需要，家教商场重要可分为学科教训、本质教训、伴随打开三种细分类型。

学科教训以提分为方针，也是前文所述兼职大学生最生动的领域。名校名师一贯是家长最喜爱的本钱，但因为公立黉舍的西席被明文阻止校外有偿讲课，倒逼更多家长选择在校大学生或培训机构西席给孩子「开小灶」。

而中小学教改、新中考、新高考建议后，美术、音乐、体育本质测评作用起头直接与学生的结业、升学挂钩。跟着教训观念改变和花费程度进级，家长也起头将艺术教训、说话培训、体育培训等本质教训花费作为「教训出资」的新选择。篮球家教、钢琴陪练、声乐家教、茸毛球家教等本质教训类家教起头受抵家长喜爱。据媒体报导，本年广州建议体育新中考今后，一对一体育家教的课时费可抵达 200—350 元不等。

伴随型家教则是愈加小众高端的住家西席，这种家教常常面向高净值人群，就事东西以低龄儿童为主，作业更可所以伴随、拟定进修方案、辅佐结束课外狡计等，较稀有学业方针上的稽核，薪资但凡也很可观，一线都会，名校结业的住家西席月薪起步就在 2 万以上。但因为无法堆集经历、没有作业将来、「高档保母」的身份得不到社会招认等缘由，不少住家西席都不会耐久从事这项作业，而是作为结业后找到正式作业的过渡和拓宽视野的备选项。

三种细分类型以外，以平台论，其时生动的各种家教平台大体可以分为 C2B2C 和 B2B2C 两种方法。前者 C2B2C 方法辅佐西席小我招生，重要包括供给上门家教就事的教培机构、将家教信息举办联系的中介机构等，也有散落在各大高校 BBS 论坛、QQ 兼职群、豆瓣中的信息中心商，另外还包括「红杉住家西席」这种专做住家西席运营的机商洽部分供给高档家教运营的家政平台。后者 B2B2C 方法则是辅佐教培机构招生，榜样的有美团、58 同城等各种电商平台。

教训020，从喧闹到幽静

韶光倒流回 2014 年，家教作业早已乘着 O2O 的春风火过一把。家长经由进程 App 就可以找到地址都会适合的家教，既省了找中介的信息差本钱，还削减了千里迢迢赶去上课的时分本钱。平台上西席的教学天资、教学环境评价尽收眼底，又处置了传统培训机构信息不通明的困难，怎样看都是一门「好生意」。据计算，从 2013 年到 2016 年，有两千多家公司涌入家教 O2O 商场。

彼时站在风口上的家教 O2O 乐成招引各方本钱关注，各大平台接连参加「融资竞跑」。2015年，高途的前身「跟谁学」在半年时分内结束 1.5 亿元融资，悄悄家教得到好将来领投的 1 亿美元融资，「猖獗教员」9 个月内结束 5 次融资，估值从 1000 万公民币跃升至 2 亿美元。

有本钱加持，浩繁平台起头了猖獗补助西席和花费者的武备竞赛，期望靠着价值战在同质化竞赛中冲出重围。除经由进程西席端和用户端强鼓舞抢人，平台还会斥巨资在地铁和电梯投进表白来强化用户认知。致使有人戏称，教训 O2O 的这类生意方法与其说是 To C，倒不如说是 To VC，用本钱铺路，先抢占用户再说。

但烧钱大战没打多久，各类疑问接二连三。首先，教训花费自个具有低频性、高客单价的特征，续单率低、获客本钱高是盈利绕不过的两座大山。当然平台对花费者举办了高额补助，但在前进用户粘性方面收效甚微。抵挡家长和学生而言，最根柢的需要是优良的师资，但才能强、口碑好的西席大都不愁生源，是以一度呈现平台西席数目比学生还多的环境。

其次，教训自个对错标准化的就事型产品，一百个家庭就有一百种对教训的特性化需要，而家教 O2O 教学成果不易量化、可仿制性差，难以完成规模化扩展。在慢教训和快本钱的冲突下，情愿花时分堆积用户价值的平台凤毛麟角，一时分西席刷单、天资造假征象横行，花费者对平台的信赖度猛然下滑，转而选择有品牌的大机构。

另外，家教 O2O 当然自称「去中介化」，但其赋性仍是个撮合平台，供给教训价值才能衰，家长和西席都不太简略对平台发生依托继而形制品牌认知，平台抽取的「中介费」也简略致使跳单疑问。当然「请他教」等平台也曾采用配备专门的经纪人来调和接单、放置专人对用户举办回访等办法，但成果其实不较着。

总之，最终家教 O2O 也没能烧出一个有不一样化竞赛力的巨子，本钱遇冷后绝大大都公司灵敏殒落。2015 年下半年，「教员来了」B 轮融资失利，资金链开裂，终极关闭。曾声称「全我国在线教训死光了，咱们也会在世」的「猖獗教员」在 2019 年 4 月也正式发布宣告停运。

活下来的公司清一色经历了转型的阵痛，「选师无忧」进级为 OMO 方法，「跟谁学」转战做 B2C 班课方法，「请他教」转型做儿童保管就事，「教员好」转向在线直播、在线 1 V 1，曾苦守上门家教领域的「悄悄家教」也在旧年改名为「悄悄教训」，经历了从「上门教学为主」到「上门与在线交融」再到「在线教学为主」的运营转型进程 ……

监管重压之下，顺势突起？

当今，回到 2021 年的此时此地，监管重压之下，课外教训机构绚丽遭受重创。躲藏的角落，家教正在昌盛打开。曾火爆一时又灵敏幽静的家教 O2O，能顺势再度突起吗？

从需要侧看，当然教训有些各类办法都在避免「教训内卷」拓宽化，但在高考这一干流选拔轨制下，社会共识仍然是学历至上，学生的究竟寻求仍然是顺利升学。可以预见，在绵长的教训更始进程中，教训培训的需要仍是会连续飞扬，而家教或答应以充当方针枷锁和应试需要之间的缓冲带。

而据美团平台数据闪现，花费者很少会采办离家很远的线放学习就事，接近一半的花费者会选择离家 3 千米领域内的机构，大都花费者会在 5 千米糊口圈内选择。家教 O2O 方法天然具有当地化就事等优势，另外线下家教还可以或许知足家长对教学质量、孩子伴随、眼力保护等浩繁需要。

另据前瞻工业研究院《我国度政就事作业商场研究与出资展望分析陈述》数据闪现，2020 年我国常识技能型家政商场（家庭西席、抚育师和养分师）增速最快，规模达 2776 亿元，此中位列收入首位的家庭西席均匀月薪高达 9290 元。依照智研征询发布的《2019 - 2025 年我国互联网+课外教训作业商场查询造访及生长趋向研究陈述》，我国都会家庭中为孩子请家教的比例占 40%-60%。连系共同家机构起先发布的《 2016 - 2022 年我国 K12 教训作业商场深度调研及出资前景分析陈述》数据，家教平台产品渗透率 0.03%，如果依照 2 亿 K12 学生计较，一年中使用或采办家教平台的人数估量能抵达 600 万，虽比不上教训云平台、题库测评、功课大疑等上万万甚至过亿使用量的产品，但天花板也不算低。

从供给侧看，曾粗豪的互联网教训始末几年的标准生长创建起相关于完满的体系，而疫情也加马上线上线下搀杂式教训方法的老到。

师资层面，家教 O2O 平台可以承受数目无量的在校生、高校结业生，和在监管海潮中遭到触及的中小型教培机构的专业西席，在充分竞赛的情况下必定可以从中锋芒毕露许多优良的家教教员。

技能层面，家教 O2O 平台可以经由进程信息化手腕有用联系今朝市面上别离无序的培训信息，构成与中介机构之间的竞赛优势。复生代花费者的教训花费抉择方案更依托搜集评价，自营类家教 O2O 可以创建教员的诺言体系，至于简略呈现的刷单造假疑问，今朝美团、公共点评这种电商平台已关于店肆刷单拓荒出一套较为无缺的监测体系和赏罚机制。

另外，在此前教训 O2O 的海潮中，上门家教的教学进程监管根基为零。机构没有法子监管教员的教学进程，更没有法子监督教员的教学内容是不是适合教学恳求。早年家教教员性侵学生的消息更让人满腔怒火。而当下，相同于智能功课灯之类的智能硬件供给了新的处置方案，渗透率逐步前进的智能硬件可以作为上门家教的「双眼」，处置教学进程监督的疑问。如今的上门家教有望完成流程通明化，教学进程得以监管。

平台层面，「天鹅抵家」、「好慷在家」这种互联网家政 O2O 平台，也能为家教 O2O 在统筹西席本钱、移动派单、智能匹配、主动调剂、标准实施和监管等方面供给老到的可鉴诫经历。

但在贮藏巨大生长机缘的一起，家教 O2O 也面临着许多应战。

一是规模难扩展。当然今朝家教商场还算火热，但斟酌抵家教收费与线上 1 v 一、地上班课等培训形式比较收费仍然较高，从长远来看，花费人群仍将以收入程度较高的家庭为主，加之教训培训自个是低频花费，如果没有满足丰盛的品类，不太@轻%HY3y5%易大范%P7289%畴@铺开。另外，家教 O2O 平台如果想拓宽规模，师资是关头，但新人若何培训、若何创建标准、若何保证教学质量等一系列疑问有待处置。

二是品质难把控。纵观今朝 K12 教训的头部品牌，新东方、好将来、精锐教训，高思教训等均未供给一对一上门家教就事，究其缘由多是课堂空置本钱高、培训效能低、机构管控难度大等。传统的家教商场中，家长重要寄予熟人举荐、名牌大学背书等办法对师资加以辨别，但抵挡@具%71V7g%有大范%32zy4%围@西席本钱的家教 O2O 平台，若何处置信息不合差错称、就事难以标准化？此类疑问仍有待探究。

总之，家教 O2O 当然商场潜力巨大，可是死海仍是蓝海，还要经历很长一段探究期。

两个展望：一是有必定规模、有一对一上门家教经历的机构在短时刻内或许会向家教运营倾斜，仰仗其师资优势为一二线都会家长供给就事，但当局有些对其监管力度也会随之加码。

二是全科上门教训与今朝的教训方针相违背，耐久看也晦气于教训公允，是以将来家教 O2O 将更多集合小而美的细分领域，重要以快乐喜爱培育、糊口习气描写、本质教训、高端伴随为主。除具有西席本钱优势的教培机构、具有海量信息本钱优势的家教信息中介平台之外，人材本钱就事机构、互联网家政公司也将介入进来分一杯羹。

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