2020年，在线教育正在加速渗透。据智通财经APP晓得，因为各大线下课外培训机构及各级学校推迟开学，“停课不断学”，推进教育学习使用下载量快速上升。

　　Quest Mobile数据闪现，3月教育东西类APP用户同比增速跨越100%，在各细分作业中位列第三，仅次于功率作业和视频东西。

　　有观念认为，现期间是在线教育平台低本钱获客、培育用户运用习气的好机缘。中长时刻看，跟着花费集体代际演进，在线教育长时刻渗透率有持续前进的趋势。

　　怅惘的是，声称我国“AI+教育”第一股的流利说（LAIX.US），如同并没有从“停课不断学”中罗致满足多养分，当前仍在嚼着成果亏本的“黄莲”。

　　一季度营收下滑，费用增加致获利大降

　　智通财经APP得悉，流利说于5月27日，发布2020年第一季度成果。

　　根据财报，2020年第一季度，公司净营收为2.28亿元公民币（单位下同），较上年同期的2.53亿元降低9.9%；毛获利为1.5亿元，较上年同期的1.94亿元降低22.8%。毛利率为65.5%，上一年同期为76.4%。

　　期内，公司研发费用抵达5921.9万元，较上年同期5007.9万元增加18.25%；推广费用2.65亿元，较上年同期的1.96亿元增加36.17%，一般及行政费用2213.9万元，较上年同期2004.7万元增加10.44%。

　　因为费用大幅增加，流利说本年一季度运营亏本1.97亿元，上一年同期亏本7010万元；净亏本1.97亿元，上一年同期净亏本6730万元；经调整净亏本为1.89亿元，上一年同期为亏本5450万元。

　　到2020年3月31日，流利说现金及现金等价物为1.86亿元，较上年同期的2.81亿元，降低33.81%。

　　值得留心的是，展望2020年第二季度，流利说的盈利情况仍不容旷达，据公司估计，二季度净营收在2.4亿元至2.6亿元之间，较上一年同期的2.76亿元降低约13.2%至5.9%。

　　用户留存是一道坎

　　据智通财经APP晓得，流利说盈利才能呈现进一步下滑，首要缘由之一是近期公司付费用户增加情况欠安。

　　据流利说财报，到2020年3月31日，公司累计注册用户为1.797亿，较到2019年12月31日，累计1.616亿注册用户，增加约1810万。2020年一季度流利说具有付费用户90万，较2019年一季度降低18.2%。

　　实际上，整个2019年流利说的付费用户数量一向处于滞涨状况，2019年一季度至四季度公司付费用户数量别离为110万、90万、90万和70万。

　　

　　即便付费用户在2020年一季度恢复至2019年均匀水平，这样的增加体现，放到曩昔几年仍然偏低。

　　要晓得，2017年至2019年，在流利说平台上收购课程和效能的付费用户数量，别离约81.57万、约250万及约300万，增加非常灵敏。

　　总的来说，线上英语教育教育作业是一个“引流简略留人难”的作业。这与英语学习的特征平缓台事务方法有关。

　　众所周知，言语学习首要分为听、说、读、写四大板块。有些用户运用线上学习平台学习英语时，会根据本身薄缺陷关于性选择课程，当弱势环节抵达抱负学习作用后便不再续费，然后致使线上教育平台付费用户丢掉。

　　从流利说事务方法来看，公司的课程首要是准时收费，比方懂你英语课程是依照30天、180天和12个月的时限收费。用户学习时刻结束后平台就要面临用户续费的疑问，而每个用户的学习意图和方针不一样，大批用户在时刻结束后不再选择续费。

　　

　　材料来历：流利说2019年财报

　　因而，流利说要想前进用户付费用户数量和留存用户数量，有必要加大推广力度，从“引流”和“留人”两端一起发力。流利说的做法，一是使用第三方途径引流；二是组成线上学习社区，经过OSA和研讨小组协助坚持人与人之间的联络，前进用户学习作用及前进用户留存率。

　　2019年微信收紧共享方针，使得包括流利说在内的线上学习平台“薅流量羊毛”的难度加大，公司需要进一步加大品牌和推广活动以及用户流量获取的投入。

　　流利说过往财报闪现，2017年至2019年，公司品牌和推广费用为1.65亿元、3.51亿元和5.2亿元。2020年一季度流利说推广费抵达2.65亿元，同比增加36.73%，推广费用率高达116.23%。

　　需要留心的是，线上学习社区的树立直接推进了流利说人工本钱的增加。据流利说2019年财报，到2019年12月31日，公司具有1600多个OSA，与6400个微信群组中的64.8万个用户互动。

　　2019年，流利说品牌和推广开支及出售人员的薪酬和福利开支，占公司推广开支的83.13%。

　　“成人英语+少儿英语”能结束盈利难题？

　　在智通财经APP看来，流利说要想前进盈利才能，公司首要会思考如何前进用户留存率和前进课程盈利才能。

　　按产品规划区别，流利说产品首要分为“少儿”、“应试”和“成人”三大版块，别离首要关于K-12、大学生及职场人士。

　　根据公司2019年活泼用户供给的信息，大约21.5％的用户是大学生，34.0％的是K-12教育的学生，还有40.3％的人是安适作业者或正在从事安适作业者。从用户规划来看，少儿英语和成人英语应是流利说首要发力的两条赛道。

　　智通财经APP晓得到，流利说于2019年推出了少儿流利说，以天然拼读为卖点。2020 年公司方案推出懂你英语少儿版，掩盖少儿全英语才能。

　　流利说进入少儿英语赛道的优点清楚明晰，一是公司少儿英语产品由AI 技能驱动，产品边缘本钱较低，二是少儿用户一旦对产品构成粘性，有望绑定用户将来数年英语学习时刻，有用降低获客边缘本钱。

　　至于成人英语商场，正本就是流利说主打的赛道，在这个成人英语存量商场，流利说首要经过优化产品方案来前进盈利才能。比方流利说近期推出的懂你英语商务版套餐，原价为1599元/30天，套餐包括商务英语+懂你英语，用户学习合格可获得499元奖学金返现。

　　据智通财经APP晓得，2019年流利说180天期的懂你英语套餐，价格为499元，且学习合格可以全额返学费。这意味着，懂你英语商务版套餐，前进用户收购门槛，一起也前进了产品盈利才能。

　　

　　材料来历：流利说2019年财报

　　流利说2020年一季报闪现，用户均匀收购金额为抵达177美元，较2019年同期的150美元高出22美元。

　　

　　一季度，公司运营活动发生的现金流量净额为30.2万美元，上年同期的净流出499.7万美元。

　　

　　这意味着，以用户数据为基础，有关于性的进行产品规划现已起到了正面作用。将来，流利说若能持续高速扩展用户规划，前进用户付费转化率，以AI替代人工运营有用降低变成，公司由亏转盈可以等待。当然，这并不简略。