在阅历2019年的成人英语商场“退潮”后，上海流利说信息技能有限公司（以下简称“流利说”，NYSE:LAIX）初步入局K12赛道。

　　刚刚曩昔的2019年，成人英语商场遭受“退潮”局势：老牌培训机构韦博英语疑因资金链而突然歇业；美联英语独立IPO被美国证监会回绝，后与美国上市公司EdtechX合偏重组。

　　在成人英语商场“退潮”的大布景下，流利说的营收增速大幅放缓，付费用户比例也在缩短。为改变困局，这家主打成人英语的在线教育公司企图发力K12赛道。流利说方面向《我国运营报》记者标明，“2019年公司上线了少儿拼读课程，本年3月推出了全才能掩盖的少儿产品，K12商场对咱们来说是2020年重要的驱动力。”

　　在线教育作业资深人士朱培元向记者指出，我国参加WTO后，成人英语商场一度非常火热，但迩来几年，受工业转移、学校英语教育广泛以及英语东西性APP呈现等要素影响，成人英语商场相对其他赛道有所降温，许多公司都在向更抢手的K12赛道转型，流利说联系本身AI优势规划少儿英语商场对公司来说具有活泼意义，但能否完成弯道超车，并使该事务变成公司第二增加曲线，还有很长的路要走。

　　商场退潮 公司困难求生

　　成人英语是整个教培作业中打开最早、最老到的细分业态，但迩来几年，跟着线上玩家增多，商场初步饱满起来，在产品、授课方法、推广办法趋于同质化的情况下，公司获客和盈利也越来越难。

　　根据流利说3月13日发布的2019年第四季度及全年未经审计财务陈述，公司第四季度营收2.32亿元，同比仅增3.1%。从2019年全年来看，公司营收10.23亿元，同比增加60.6%，净亏本5.75亿元，同比添加17.83%。关于亏本缘由，流利说方面在回复记者采访时标明，“咱们在每个赛道丰厚产品矩阵，出资于产品组合，由此发生了内容开发、IT效能、教研和师资力气投入，这影响了第四季度的毛利率。”

　　实际上，占有流利说开支大头的是品牌推广费用。财报闪现，2019年全年，流利说全体运营本钱达13.37亿元，较2018年同期增加44.4%，其间，出售和推广费用为9.70亿元，占有全年运营本钱的72.55%。据媒体报导，流利说职工规划构成中，70%以上人员是商场推广人员。

　　多位流利说付费用户向记者标明，当用户收购付费课程后，班主任会组成微信群，敦促用户学习，待课程快要结束时，班主任会向用户举荐下一期或更高阶课程，然后激活和留存付费用户。流利说方面向记者泄露，在推广费用中，大约有40%的投入用于效能“懂你”付费用户群班主任的薪酬和福利，以及一些电商和使用商铺途径的付款处置费用。据悉，“懂你”英语课程是流利说的拳头产品。

　　在不断添加获客投入的一起，作为公司首要收费来历的付费用户增加情况并不睬想。据宣告，2019年全年约有300万付费用户收购了流利说的课程和效能，较上年增加了50万，而2018年较2017年增加了169万。

　　很长一段时刻，流利说经过微信社群推广获得许多用户，其当前的活泼用户中，成人用户占比为60%，在成人英语学习商场占有必定比例，可是2019年5月，微信官方叫停了包括流利说旗下产品“流利阅览”的共享兄弟圈打卡活动。流利说方面在承受记者采访时也坦言，微信方针收紧的确对公司构成了必定程度的影响，从11月底初步，公司初步调整控制出售费用，活泼调整定价方法和增加战略，优先ROI最高的途径。

　　“兄弟圈共享与打卡获得用户是很典型的交际裂变，流利说一步步做大从中获益不少，可是如今微信盈利期过了，许多成人英语公司都在谈怎么打造私域流量，从当前的情况来看，流利说还在探究中。”朱培元告诉记者。

　　他进一步分析，从花费端来看，成人英语培训并非刚需，成人用户的学习方针非常多元，比方出国留学、求职、旅行等，这就致使产品很难标准化和大面积仿制。要想真实赢得用户，公司要树立用户学习的寻找和反应机制，这耗费的本钱很高，成人英语商场相对其他赛道有所降温，本钱也渐趋稳重。

　　规划在线少儿英语

　　在成人英语商场遇冷的当下，在线少儿英语商场却风光独好。据多鲸本钱发布的投融资陈述闪现，2019年1月16日至2019年12月14日，少儿英语赛道共有17起投融资作业，其间采纳在线方法的项目共获得12笔出资，融资总额跨越29亿元，占该细分赛道融资总额90.41%。可见，本钱仍是恰当看好这一领域。

　　记者晓得到，当前在线青少儿英语的课程方法多样，分为有外教一对一、小班课和双师直播大班课等，各家公司的定位也有所不一样，比方体量最大的VIPKID主打北美外教一对一，其当前的用户首要会集在北上广等一线城市。猿辅导旗下的儿童启蒙英语学习产品斑马英语，选用的是外教授课+AI互动课堂+真人辅导的方法。51talk转型青少儿英语后，更多地将方针集体瞄准至二三四线城市。

　　作为“我国AI+教育第一股”，流利说当然也期望在这个抢手赛道上寻找机缘。2019年，该公司推出了一款少儿拼读产品，本年3月又上线了掩盖听、说、读、词汇、语法的全才能少儿产品。据晓得，后者在产品方案期间更偏重“风趣且有用”，面向3~9岁少儿，将对标公司拳头产品“懂你英语”。

　　财报闪现，儿童拼音课程在2019年下半年增势杰出，K12商场是公司2020年重要的增加动力。不过记者晓得到，流利说2019年推出的儿童语音课程仍处于前期期间，该产品对公司2019年第四季度总出售额的奉献仅接近10%。

　　关于这款产品的竞赛力，流利说方面在回复记者采访时标明，“咱们不会和如今少儿英语教育商场以真人教师为依托的在线教育公司构成直接竞赛，而是互补。当前少儿商场许多的友商在用外教、小班课或许一对一的教育方法，但大大都我国家庭是无法付出高频次上课的，而且需要在家长的监督下进行，咱们根据AI技能优势，用主产品给少儿产品导流，可以充分对用户进行特性化教育。”

　　互联网江湖主编刘志刚认为，在线教育作业商场格局极度涣散，加上教材的纷歧致，像流利说这类全国性品牌很难一刀切。尽管其方针用户集体大体没变，都是面向英语学习有自愿者，但效能品种却变了，原有的用户堆集很难在少儿英语商场发扬作用。

　　本钱催熟了K12授课平台，处置了学习空间、时刻疑问。但因为付费这样一个门槛存在，在现期间只是一个关于有些人的效能，这可以还会加大教育的不公正，要想让线上学习从花费品到公共效能过渡，公司还需要调整心态，在技能和效能方面下更多功夫，让本地化教研效能更靠近家长和学生的需要。

　　面临作业痛点，悄悄教育在全国58个城市树立直营分公司，用当地团队为当地家长效能，“只需在教育、教研靠近当地考情学情，才干真实满足花费者的需要。”悄悄教育创始人刘常科承受记者采访时标明，在线教育公司的中心不是在线，而是教育效能，在“从线下到线衫淠从到店到家”搬场的大趋势下，作为在线教育公司，底层的中心仍然是打造公司的组织运营才能，这拼的是细节，每个环节都需要时刻来熬。

　　责任修改：徐珊珊