修改 | 于斌（新号nuomi199202）

　　出品 | 潮起网「于见专栏」

　　2021年年头，在线青少儿英语小班课品牌鲸鱼外教培优或B+轮融资，由新东方领投。至此，鲸鱼外教培优的B轮系列，累计融资额达2.2亿元，在后疫情年代，这轮融资，也让少儿英语这个赛道备受重视，波涛又起。

　　以「于见专栏」的感知，这家K12在线教育机构，并无多么激烈的存在感。可是，每次企图在互联网上查找鲸鱼外教培优时，却发现全网都是一片溢美之词，而且各种与同行比照的文章，如同鲸鱼外教老是更胜一筹，令人目炫缭乱。

　　众所周知，在少儿英语在线教育这个领域，让我们耳熟能详的是VIPKID、DADA英语、51Talk等笔直品牌，以及好将来、猿辅导等教育培训巨子旗下的品牌。这是不是意味着，这就是鱼外教培优少儿英语一片昌盛的底细，仍是在本钱的光环下，被过度包装的成果？

　　不过，以「于见专栏」对K12作业终年的调查，青少儿英语在线教育仍然是危机并存，而鲸鱼外教培优现已身处一片红海。因而鲸鱼外教培优的将来，可以并没有那么旷达。

　　大盘风向已变，K12在线教育进入洗牌期

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　　时至2020年，包括K12教育在内的教育培训作业，风向显着现已改动。经过各种作业新闻也可以深化感知，曩昔被视为风口的教育培训项目，也因为疫情的降临，进入了洗牌期，乃至有些教育培训项目，成了本钱手中的烫山芋，堕入无人接盘的为难境地。所以，烧钱、并购、关闭成了这个赛道的年度要害词。

　　

　　而在魔幻的2020年，在线教育的烽火也从年头燃至年末，即就是到了2021年，也没有消停下来的痕迹。据IT桔子数据计算，到12月17日，2020年教育作业共发生了223起融资作业，比较于2019年407起，数量降超四成；值得一提的是，在融资总金额方面，本年算计结束680.44亿元融资，上一年却为418.25亿元。

　　尽管如此，本钱的大手笔也没有阻挡一些公司加速关闭的脚步。12月28日，主打K12一对一辅导的学霸君被传暴雷，多方信息闪现，本年以来，学霸君现金流分外吃紧，也有网络传言，学霸君已然跑路。

　　实践上，不只是学霸君，本年以来，已接连风趣动旅程、明兮大语文、百弗英语，迪士尼英语、巨石达阵、巧虎KIDS、泽林教育等多家出名机构接连宣告关闭。

　　

　　在线教育姑且如此，线下教育更是面临着严格的结局。据天眼查揭露信息闪现，2006年即已树立的线下教育机构优胜教育，其相关公司北京优胜光辉教育科技有限公司新增多条终本案子信息，终今日期为2020年12月10日，立案日期为2020年11月16日，实施标的总金额为18万余元，实施法院均为长沙市岳麓区公民法院。

　　所谓终本案子，是指公民法院在止境工业查询办法后，未发现被实施人有可供实施工业，经请求人附和或经合议庭合议并报院长附和后，采纳暂时性结案的案子。也就是说，优胜教育现已没有工业可供法院实施了，其结局之惨状，真令人不忍直视。

　　随后，跟谁学旗下K12线上教育头部机构高途书院宣告无偿接收优胜教育学员，并赠送寒假和春季课程。尽管还有少量家长对转课方案不甚满足，需求交还学费，但高途书院现已顺畅接收了一有些学员。这样的善后处置方案，尽管可以排难解纷，可是足以令人唏嘘感叹。

　　而在青少儿英语在线教育方面，相同是竞赛剧烈、轮流表演烧钱大战。而且，当前现已鼓起的头部公司，也别离选用不一样的方法，在2020年困难前行。

　　不过，根据中科大数据闪现，当前在线少儿英语的授课方法首要包括1v1、小班课、大班课等，可是在线青少儿英语商场1v1授课方法比例占比抵达56%，仍占主导方位。

　　1v1方法的代表品牌包括VIPKID、vipkid、51Talk、DaDa、abc360等。十清楚显，鲸鱼外教培优则为小班课方法，处于少儿英语在线教育的二流部队。

　　

　　据晓得，鲸鱼外教培优选用的是小班课三固定方法，也即学生成班后有三次调班机缘，之后固定教师、固定课表、固定火伴。

　　一对多教育的方法，在教辅作业非常广泛，可是上课学生的数量与上课的质量，是一个天然的敌对。与1v1的方法比较，其尽管可以大幅节约师本钱钱，可是一起也带来了教育质量欠安，教育口碑不良的负面影响。

　　特别是英语培训，与一般的常识性培训不一样，其需要孩子具有必定的口语技能。因而，当前头部公司，也首要会集在1v1的教育方法上。

　　只是，不管选用哪种方法，都是在争抢K12英语教育有限的商场。因而，如何在这个赛道胜出，教育方法、商业方法也显得尤为重要。从以上的分析不丑陋出，鲸鱼外教培优在多方面并无显着的优势。

　　少儿英语在线教育一片红海，鲸鱼外教培优恐难胜出

　　2021年已至，寒假伊始，相关于上一年少儿英语的商场过于沉寂，本年寒假期间除了鲸鱼外教培优喜获新东方出资外，在线少儿英语一起呈现了多笔大额融资。据计算，到2月1月的半月内，叽里呱啦、vipkid等2家等少儿英语培训为主运营务的机构获得融资。

　　其间vipkid拟结束C5轮融资，累计融资额接近10亿元，在此时刻，在线英语启蒙品牌叽里呱啦也宣告结束了近1亿美元的C轮融资，出资方为腾讯、挚信本钱。

　　由此可见，疫情之下，获得本钱喜爱的并非鲸鱼外教培优一家。因而，业界广泛认为，早已是红海一片的少儿英语在线教育，现已进入了决赛期。这些“剩下来”的玩家，甚至有可所以凭仗新一轮的融资“续命”。

　　尽管疫情来袭后，一些线下机构因为遭到冲击而被逼转型线上，给线上教育带来了许多利好。可是即就是千亿规划的赛道，也有天花板。不丑陋出，少儿英语的竞赛也早已进入白热化期间。

　　正如多鲸本钱合伙人葛文?觯哄抢丛谙呱俣⒂锪煊蚰谄迪值拇蠖钊谧剩导先允橇吮厩ㄎ驳奶趵怼！霸谙呱俣⒂锶老忠训搅思唇殖鍪溆钠诩洌骷叶家玫阶钪找槐是テ碔PO。”也就是说，这些本钱的进驻，更多的是为了加添在线少儿英语项目，坚持上市前冲刺所需的资金。

　　葛文伟还标明，“打开到当前，朴实以英语赛道为中心思务的玩家，都接见会面临本钱退出、防护竞品的疑问。当前各家K12机构和品类都在做全科，英语必定要触及。所以单纯的在线少儿英语机构要在这些新玩家出场时，坚持住优势”。

　　由此可见，少儿英语在线教育打开至决赛期间，除了K12巨子的扩科行为外，线下竞赛对手的实力也不容小觑。

　　以北京为例，在教委发布寒假中止悉数线下教培活动后，包括英孚、瑞思、迈格森等在内的多家线下英语培训机构灵敏转为线上课程，尽最大可以留存住生源。因而，少儿英语的线上线下之争仍然有若干可以。

　　可是有一点可以必定，专心在线少儿英语赛道的鲸鱼外教培优，将接见会面临越来越大的压力。2021，鲸鱼外教培优的内忧外患也将进一步加剧，因而其胜出仍然存在许多变数。

　　方法存疑盈利难，新东方入主是出资仍是“吞并”？

　　早前，新东方教育科技集团董事长俞敏洪就曾断语：“在线教育还有2年支配的窗口期。本钱退潮后，将会呈现一地鸡毛的情况。”

　　令人隐晦的是，俞敏洪一边断定在线教育前景堪忧；新东方却一边又在给在线教育出资加码。而且，这也是新东方初度出资少儿英语直播类产品。

　　不丑陋出，看似自相敌对的新东方，必定还有算盘。而且，在此之前，作为教育培训作业的头部公司，新东方与好将来都在加速K12教育的规划。两家公司财报闪现，加速线上化、K12事务比重添加正在变成一个重要的方向。

　　这篇文章要点分析新东方。财报数据闪现，K12事务也变成新东方的首要增加动力。“咱们的首要增加动力K12中小学全科课后教育事务的收入同比大幅增加约26%，其间中学事务同比攀升27%，少儿事务同比增加约24%。”俞敏洪在财报中标明。

　　值得一提的是，新东方在线K12事务更是大幅增加，陈述期内，公司K12事务营收为3.37亿元，同比上涨162.9%。在付费学生人次方面，东方在线的K12课程的付费学生人次同比添加134.4%。

　　由此也不丑陋出，其在2021年头出资鲸鱼外教培优的战略野心。不过，从鲸鱼外教培优本身打开的视点，其三固定方法没有大规划盈利，是不是合适长时刻打开，没有得到验证。其如何在大规划盈利方面应仇人部公司的扩科增收战略，也将是一个严肃的疑问。

　　据晓得，鲸鱼外教培优也曾企图做3人以上更大班型的方法，可是当前仍处于从0-1到的验证进程，其是不是树立仍是一个不知道数。

　　毫无疑问，更大班型关于在线教育的教师、教育质量都是更大的检测。而鲸鱼外教培优定位的高端教育，其课程单价及效能水准，与方针人群的承受程度相差甚远，常常带来诉苦，也是其不得不面临的实际疑问。

　　抛开更大班型的方法，即就是当前选用的1V3小班教育，仍然是投诉不断。「于见专栏」从黑猫投诉上发现，鲸鱼外教培优面临着多位客户的投诉，投诉数量抵达70多条。

　　其间触及退费困难、中途加价等方面的疑问，而且有些疑问长时刻处于处置中的状况。这些疑问的处置质量与速休假定无法让花费者满足，关于打开中的鲸鱼外教培优，无疑是丧命伤。

　　

　　因而，让鲸鱼外教培优安康生长的，不只是其外部的本钱加持，更多的是需要“内功”深沉。可是鲸鱼外教当前只是是集合英语在线教育，就现已压力山大，更别说扩科谋打开了。

　　而在这块大蛋糕面前，既有好将来、新东方这方的巨子公司恶相毕露，也有腰部的公司与之平起平坐。那么，留给鲸鱼外教培优的空间有多大，不言自明。因而，坊间也有人将新东方入主鲸鱼外教培优，视为是其战略野心初现端倪。

　　而关于鲸鱼外教培优的将来打开而言，是打开利好仍是引狼入室，尚不可以知。只是，在K12在线教育多年的烧钱大战无果后，本钱商场也体现得非常理性。鲸鱼外教除了承受同行如此的战略出资，如同现已别无选择。而可以让鲸鱼外教培优持续保有行进动力的，也只需本钱的持续输血。

　　值得一提的是，许多K12在线教育的公司，都关于融资上市抱有等待，因为假使在本钱持续输血后，可以顺畅撑到IPO进而登录二级本钱商场，或许还有一线活力。

　　可是，也需要理性的看到，在K12在线英语培训领域，本钱助推现已到了樯橹之末，其是不是能将这些项目送往二级商场，仍是一个不知道数。况且，鲸鱼外教培优面临的对手，都非无名小辈，而是不和有无量的财团本钱、人才本钱、用户本钱的强悍玩家。因而，这样的等待，可以凶多吉少。

　　天花板已近，鲸鱼外教培优如何拿走焦虑？

　　迩来，芥末堆对鲸鱼外教培优CEO吴昊进行了专访，当问及鲸鱼外教培优是不是会扩科时，吴昊坦言：咱们当前没有清楚的扩科方案。关于赛道和公司来讲，一是英语赛道其实满足大，完全有机缘在3~5年长出不止一家，流水过百亿，然后估值或许市值过百亿美金的公司。

　　

　　尽管扩科变成了一些K12在线教育公司拓宽鸿沟的救命稻草，可是关于做英语培训发家的鲸鱼外教培优而言，扩科意味着其需要评价如何从头树立用户认知、占据用户心智，与此一起，也要评价其它学科培训与在线英语培训的协同效应。

　　因为鲸鱼外教培优一向在传达的卖点是外教直播、高端互动教育等，其在少儿英语在线教育上是有基因，也是有堆积的。将来转向其它赛道，其必定接见会面临基因与文明的疑问。

　　这与好将来、新东方这种独角兽公司的扩科方案来PK，胜算有几许？这也不难了解，吴昊及鲸鱼外教优培暂无扩科方案了。所以，短期内笔直、专心或许是鲸鱼外教培优的必选项。

　　可是，在许多本钱的竞赛之下，在线少儿英语培训的商场，终归会有天花板，它也无法像整个K12教育相同，有着那么大的容量。因而也可以预见，鲸鱼外教培优也即将迎来期增加瓶颈。

　　实践上，鲸鱼外教培优改弦更张也并非没有先例。早年期“柔持英语”改名“鲸鱼小班”，再到构成培优的差异化定位品牌，尽管一向在连续小班教育个性，可是教育类别上一向是英语为主。

　　因而，摆在鲸鱼外教培优面前的，并非只是短期的增加疑问，更是长远的品牌战略、打开定位的疑问。当然，走小而美的道路，可以让其脚步愈加坚决、安靖。可是，在青少儿在线英语培训上，鲸鱼外教培优“并不是一自个在战争”，以其当前的商场所位与中心竞赛力，如同并不能树立牢不可以破的护城河。

　　也就是说，外人所不能了解的鲸鱼外教培优的焦虑，可以并非是我们看到少儿英语在线教育有多火热，融资金额有多大。而是鲸鱼外教培优的将来，将走向哪里。

　　结语

　　经过「于见专栏」关于K12在线教育的调查，这个作业有着十清楚显的特征：尽管进入门槛低，可是并非不需要中心竞赛力，因而是一个“慢作业”。而在这个大鱼吃小鱼的年代，鲸鱼外教培优所需要的，或许并不是课程多么优质，师资力气多么健壮，反而是需要打造其商业方法的护城河，或许构筑战无不堪的用户效能体系。如此，才有可以在将来的某一天，再看扩科的可以性。

　　可是，离在这些方面做到最优，鲸鱼外教培优尚有较大间隔。因而，其面临的外部竞赛、内部压力也将是长时刻存在的。或许，在这个竞赛白热化的领域，正本就没有啥一笔勾销的作业。

　　期望据守青少儿在线英语培训城池的鲸鱼外教优培，可以在新的年代激流中，用自个的一起竞赛力，守住自个的江湖方位。而K12在线教育培训的将来，也将有了新的可以。