【猎云网（微信：ilieyun）北京】11月2日报道（文/朱腾飞）

从1对1的竞争白热化到小班课的兴起，这已经是市场演进的必然趋势。到底该怎么做，却是横在许多企业面前的问题。

然而，在小班课初期的试水阶段，因为试错而付出的边际成本是非常高的，没有一定的内力，有可能付出惨痛的代价。但仍然有一些小班课机构靠着扎实的内功，逐渐发展壮大。

从abc360孵化的兰迪学科英语就是这一赛道上的典型“玩家”。

壹

“前两年，我们犯了一个最大的错误，过于迷信互联网思维，把自己定义成c2c平台，平台上线大量的课程体系和内容，导致最后用户口碑不太好。” abc360 创始人李晶告诉猎云网。



abc360创始人兼ceo李晶

2014年4月，李晶和团队作出一个决策，转型b2c。“我们确定不搞互联网平台，转型b2c网校，先把用户体验提升上去。”

2015年，李晶将公司业务发展方向收缩至成人和少儿英语培训业务，当时成人业务占大头，而且行业当中出现细分。期间，李晶和团队开始尝试“小班课”的开发，2016年5月份推出新的品牌–兰迪学科英语。

2016年底，李晶全部砍掉了成人英语培训业务，全面聚焦少儿英语， 2017年初，把工作重心全部放在了兰迪学科英语。

据悉，abc360是一家专注于4—18岁青少儿在线英语教育的平台，旗下拥有abc360青少儿1对1英语和兰迪学科英语小班课两大品牌。

成立5年，abc360不断被资本青睐，相继获得四轮融资，分别是中金资本的天使轮融资，华睿资本和湖畔山南基金千万级a轮融资，由国金投资领投、清科辰光创投、腾讯众创空间跟投的近亿元b轮融资，沪江教育、头头是道和喜马拉雅等的数亿元人民币b+轮融资。

贰

“我们做这个决定的时候，abc360业务正在起量的时候，单月营收接近3000万，兰迪刚刚起来，大概每个月营收刚刚突破百万量级。”李晶说道。

早在2015年做小班课内部测试的时候，李晶就思考一个问题：需不需要衍生一个新的品牌，还是用abc360品牌运作它？

思来想去，他觉得老品牌背后有很多成人的标签，自己做的业务又是新的东西，所以最后决定用新品牌——兰迪学科英语。“我们当时提炼两点，一个学习(learn)、一个探索(discover)，小孩子不光学习，还有探索世界，兰迪这个名字就来自学习和探索的英语单词”。

叁

有了品牌，接下来就是整体的运营规划。首先是师资力量的把控和筛选，教师是决定小班课和一对一差别的关键，教学经验、教学能力直接影响教学效果，“我们在招聘老师上，起初确定的薪资待遇比一对一高50%以上”。

刚开始，兰迪认为一对四效果不错，好老师加上好的产品，一定会出现很好的效果。从2015年8月份开始做研发到2016年6月份投入市场，经过接近十个月研发，兰迪学科英语从授课形式、课堂设计到产品定价都做好了规划。，“我们定价比较高，一对四定在一年一万三、一万四左右”。

2016年9月份，李晶根据市场的反应，对上线教师、班型的设定做了非常大的改变。

首先，在教师招聘标准上，由原来单纯地注重好简历、高起薪，到着重考察适合孩子的性格特色；其次，降低客单价，降到九千多，班型从一对四降到一对二，“最早我们设定上课频率比较高的，最后沉淀下来，班型一对二，费用九千多，最早除了外教还有中教，后来抹掉中教。”

肆

困难比预料的多，结果比预想的好。经过这次调整之后，月营收突破百万量级。可是随之而来有一个巨大的问题需要解决：排班问题。

“现在好多小班初创品牌，他们排班模式就是我们当初的排班模式，固定同伴、固定时间、固定外教，我们发现这个模式在线上走不通。”为什么固定模式不太好走？李晶告诉猎云网主要有两个原因。

第一是排班效率问题，如果完全都是固定方式排班的话，意味着跟家长沟通、跟老师沟通，还协调两个伙伴的时间，沟通成本比较大，比较适合线下传统排班模式；

第二是不灵活。这种方式不适合线上授课，家长很多选择线上就是奔着方便去的，导致孩子线上不如线下稳定性好，如果一个班里一个孩子走掉，这个班就被打破了，很难再去并班。

今年4月，兰迪学科英语营收达到2000万，又遇到了老师供应链的问题。“兰迪在老师供应链打造上，从录用、到岗前培训、上岗之后授课，到收到学生反馈来访，从这些方面来进行改进。

9月份，兰迪单月营收突破4000万，为什么兰迪能用一年时间从单月100万到突破4000万？李晶自己做了复盘，总结了在线外教领域六年间，已经出现了四波浪潮。

第一波浪潮是在线教育萌芽阶段，主要成人商务英语的高端市场为主；第二波浪潮就是成人大众化产品的兴起阶段，相比第一波，更追求性价比；第三波浪潮开始从成人领域转向少儿领域；

第四波浪潮是少儿英语领域的小班课教学模式。

李晶告诉猎云网， 2018年将是少儿在线英语教育的拐点，他认为，在线1对1少儿英语业务马上就要快速降温，增长陷入停滞。

“小班产品体验和效果其实比一对一更好，据我们内部了解的数据，一对一业务进入续费期之后的真正续费率并不好”

回归产品，回归体验。“我们真正算是探索出来了一个有效果的少儿英语在线小班课。” 兰迪学科英语创始人李晶告诉猎云网。

伍

对于如何引进内容做好本地化结合，李晶告诉猎云网：“在我们兰迪，课程一半自己研发、一半引进。”内容很关键，但是要看市场的竞争，要看用户对这个东西的认可程度。

在本地化结合方面，李晶认为，需要时间沉淀。他告诉猎云网，兰迪有一个内容研发原则，对于低级别主课程坚持自主研发，主要基于两点考虑：一是级别低的孩子学习更重视形式，第二，高级别更注重内容，专项的课程就从外边引进。

眼下，新一轮比赛的枪声已经打响，赛道规则已经彻底革新，谁主沉浮？也许不全是那些大手笔的“巨头”，新的“独角兽”也许会出现在那些一直默默无闻专注于夯实内功的玩家中。

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