行业洞察
少儿英语教育的繁荣与教育政策、经济环境等因素密不可分。

伴随中高考改革进程的加快，一度以笔试为重的英语科目越来越强调听说能力，公立学校开始更加重视学生口语及听力的培养，与此同时，注重英语听说培养的教育机构持续繁荣。

近年，留学低龄化趋势明显。本科留学已日渐与硕博留学的地位并驾齐驱，初高中留学热度升温，甚至小学、幼儿园阶段的超低龄留学也在悄然兴起。伴随留学低龄化进程的推进，英语课外学习已渐成标配。

政策的驱动作用及教育大环境的改变，促使家庭更愿意为英语课外培训买单。消费能力的提升，也使家庭的语言类教育消费从本土教师逐渐向外教升级。国家统计局公开数据显示，2017年城镇居民人均可支配收入达36396元，同比增长8.3%，城镇居民人均消费支出2445元，增长5.9%。

受人口红利、消费升级、中高考政策改革利好等因素，少儿英语培训被资本垂青，近年来一直是教育行业最火热的赛道之一。

延续上升势头的少儿英语市场竞争进一步加剧，品牌集中度越来越高，头部效应越来越显著。与此同时，少儿英语培训市场呈多元化发展，b2b细分市场正在崛起，涌现出一批为公立校、幼儿园、教育机构提供解决方案的服务机构。

内容 | 付瑞娟

统筹 | 林兰枫

少儿英语市场线上化浪潮风头强劲，头部玩家持续在前沿冲刺。

不仅有vipkid、dada等创新独角兽不断大幅迈进，互联网巨头今日头条携在线英语品牌gogokid入场，新东方推出“教育+ai”为特色的青少外教直播品牌blingabc，好未来旗下品牌学而思也推出在线英语一对一品牌vipx。

在市场竞争日益激励、行业集中度越来越高、巨头效应凸显的背景下，庞大且分散的中小企业在外教资源及技术创新方面难以与之肉搏。

因此，向中小型机构、二三线城市教育机构及公立校提供外教资源及教育科技化解决方案的to b服务市场显示出巨大潜力。

一方面，伴随二三四线城市消费崛起，少儿英语市场仍有巨大潜力待挖掘、渗透率仍然较低且科技化程度进程慢，师资及教学资源短缺；另一方面，中高考改革让公立学校对外教的需求扩大，而公立学校外教渗透率低，市场潜力巨大。

to b模式主要由培训机构按课时量采购外教服务，为学员提供增值服务，增强议价能力，获取更高收入。

相比马太效应明显、已杀成红海的to c版块，to b领域竞争相对小，市场格局尚待进一步打开。业内人士称，有别于高投入低回报的获客方式，to b的优势在于用一个相对复杂的业务模式降低获客成本。

去年起，在线少儿英语b端提供商终于崭露头角，较以往几年“冷清”的状况，逐渐热闹了许多，并有越来越多的公司受到资本的关注。微语言、外教易、飞博教育等机构先后获得数千万元融资。

这些为公立学校或教育培训机构提供外教服务及课程平台解决方案的b2b机构，角色类似于供机构贴牌的“代工厂”。机构采购b2b外教服务及课程，并保有自己的品牌。

“给培训机构做双师的oem”“培训机构的富士康代工厂”，外教易创始人郑金礼曾这样描述自己的角色定位。微语言创始人朱春娜也用“贴牌”来描述自己的商业模式。

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